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编玩边学与科大讯飞达成合作,发布C-B-S生态战略扩大市场份

发布时间:2019-11-08 09:06:46   人气:1129

在政策和资金的双重驱动下,儿童编程电路在过去两年里已经成为教育行业最热门的电路之一。虽然企业蒸蒸日上,但市场结构仍不明朗,因为整个儿童节目制作行业的产品、课程、模式和营销仍处于打磨阶段。如何拓展业务范围、优化产品和优化运营已成为抢占市场的关键因素。

据10月17日来自1亿欧洲国家的消息,儿童编程教育企业“边玩边学”近日正式发布了其“c-b-s生态战略”。据介绍,c-b-s的三大业务不是三条业务线,而是一个有机的整体,相互联系,形成合力。其中,C代表了C终端的在线小类业务,重点关注二线以上的城市。代表B端授权线下商店业务,主要集中在二线以下的城市。代表学校业务,并通过战略投资者HKUST的15000个学校渠道加入学校。

成立于2014年3月,通过编程和游戏学习是一个面向7-18岁儿童的编程教育平台。此前,君联在2018年8月完成了数千万元的首轮投资。此前,君联分别于2017年11月和2017年4月获得了数千万元的预甲融资和1000万元天使轮融资。

在学校方面,此次合作的合作伙伴HKUST迅飞是中国最大的教育信息解决方案提供商,拥有全国最多的接入渠道。智能教室等教学产品覆盖了2500万名教师和学生,应用于15000所学校。

迅飞投资副总裁兼香港科技大学教育业务投资主管于越在会议上透露,迅飞正在整合编程教育产品、课程和服务,同时融入迅飞的整体入学解决方案。目前,游戏学习课程已纳入迅飞智能课堂平台,示范学校正在建立,全国推广工作正在筹备之中。迅飞的人工智能实验室业务也已被纳入到scratch、python等课程的内容中,这些课程是在玩耍时编写和学习的。示范课程正在北京第四中学等顶级名校进行,在迭代成熟后将在全国推广。

B终端服务将于2019年初推出,通过玩来学习。总编辑的创始人兼首席执行官郝香林说,决定成立b股有两个主要原因。

首先,市场需求。在与科大迅飞合作进入该校学习编程课程的过程中,我们发现二线以下城市的许多学校缺乏经验丰富的编程教师。除了课程内容之外,学校希望派人去学校教书和服务。而课程的副边教师集中在武汉教师基地,每周出差教学成本太高,因此在全国范围内得到副边教师的支持是非常必要的。

其次,授权B-terminal商店在游戏的同时占领正在下降的市场份额是一个更好的选择。高端课程主要是高质量、高价格的外向型课程。大约70%的学生集中在一级和二级城市,而只有30%的学生在二级以下的城市。这些城市人口超过300,人口众多。与降价销售相比,通过授权B端离线商店来占据下降的市场份额是C端商店的更好选择。在年初和年中建立了完整的B端服务系统后,oauth2.0商店已经在全国50个城市签署了64个授权线下商店。

编辑部创始人兼首席执行官郝香林详细解释了c-b-s与艺友教育的三终端战略联动机制:

C-side和B-side:由于B-side组织位于二线以下的城市,虽然它们可以提供scratch等图形编程课程,但它们通常缺乏python和C算法等高级代码编程教师,这使得招聘和留住员工变得困难。他们可以通过双师型教室,利用总部高素质的中方教师授课,分担学费,共同为学生服务。

C端和S端:总部教师只在工作日晚上和周末在C端教小型在线班级学生。他们可以利用工作日白天空闲时间向学校提供远程双师型教学和服务,从而实现教师的二次利用,大大提高教师个人的创收能力。同时,需要进一步学习编程的学生可以通过编辑和播放转向在线学习平台,成为C终端学生。

第二面和第三面:类似地,离线授权商店只在工作日晚上和周末开始上课。在工作日的白天,教师可以被派往学校教学和提供服务,教师可以在不同的时间使用。同时,进入学校也为学生提供离线商店。

同时,郝香林还指出了战略机制成功运行的三个核心因素:

地区。B侧专卖店只能面对低迷的市场,无法在以C侧学生为主的一线城市发挥其实力。否则,B侧和C侧将争夺学生,并会有一定的伤害。到目前为止,该校还没有在一线城市开设授权商店,并且一直在抑制地区差异。

定价。如果总部的在线C-end课程定价比B-end授权线下商店低甚至明显低,那么B-end授权线下商店将成为一个“广告牌”和体检商店,因为学生和家长在回家后更有可能选择总部保证的、便宜得多的在线课程。同时编写和学习的高质量课程定价很高,从而避免了在萧条的市场中争夺学生的问题。

频道。学校是获得学生的重要途径。每所学校都希望进入学校,主动开放学校并提供社区课程。它在学习的早期也是如此。然而,这是一种“零售”模式。每所学校都有不同的需求,需要定制,发展缓慢。与中国最大的渠道业务迅飞合作,是一种“批发”模式,数量大,复制速度快,这是玩中学的独特战略优势。

郝香林表示,目前在编程电路中游戏和学习各业务的位置是:在线小班业务在C端排名第一,离线店铺业务在B端排名第二,入学业务在S端排名准第一(准第一的原因是目前的游戏和学习课程刚刚整合到迅飞的整体入学解决方案中,示范学校正在多个精英学校中建设。该模式建立后,将在全国所有地区的15,000所学校大规模复制和推广)。

在业内普遍存在高端投资成本高、客户获取难度越来越大的情况下,玩中学将通过c-b-s战略互补资源和优势。c航站楼将与B航站楼连接,进行市场下沉和学校航站楼分流,以健康和可持续的方式扩大市场份额。这种模式将来会如何发展?这是值得期待的。

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